El arte de la venta es el arte de la atención

poc

Con 2 extraordinarios grupos de asesores de Seguros Caracas (@seguros_caracas) realizamos un curso especial que denominamos “El arte de vender es el arte supremo de atender(te)”.

ArteDeLasVentasEn esta sesión de formación y coaching de un día de duración abordamos a profundidad las 10 razones más frecuentes por las que se pierden oportunidades de ventas en el mundo de la asesoría:

1. Falta más preparación integral de la entrevista con el cliente.

2. Se sobrestima lo que se sabe del cliente.

3. No se le da el protagonismo al cliente.

4. No se ve la verdadera necesidad o inquietud del cliente.

5. No se presentan bien los beneficios para cada cliente.

6. Se coacciona al cliente a que se adapte al producto.

7. Se subestima el proceso de decisión de compra del cliente.

8. No se planifica o hace suficiente seguimiento al cliente.

9. Se subestima la competencia.

10. El vendedor se “robotiza” sin darse cuenta.

Por supuesto, también desarrollamos un plan de trabajo para evitar cometer estos errores y lograr vender más.

Dos grupos de emprendedores especialmente productivos y con una impresionante disposición hacia el aprendizaje.

Para ver algunos de los contenidos que abordamos en este curso visite: http://www.slideshare.net/jucarjim/el-arte-de-la-venta-es-el-arte-de-la-atencin


Si te gustó este texto, compártelo con tus amigos:


Tanto los comentarioss y pings están cerrados.

Una Respuesta to “El arte de la venta es el arte de la atención”

  1. Yessika dice:

    Buenas Tardes. Gusto en saludarle. Por medio de la presente solicito de su apoyo en el envió de la información relacionada sobre el curso de el arte de vender (contenido programático, costo, duración, dirección, fecha de inicio y fin, cupos. etc). Gracias.

Copyright ©2013 Cograf Comunicaciones ­ Caracas, Venezuela